خطوات و أدوات تحليل المنافسين في عملية و خطة التسويق

خطوات و أدوات تحليل المنافسين في عملية و خطة التسويق

خطوات وأدوات تحليل المنافسين …. يعتبر تحليل المنافسين في سوق العمل من أهم الاستراتيجيات لتحديد نقاط القوة والضعف لدى الطرفين المنافسة، وهي مفيدة في تحديد تفاصيل خطة التسويق (بما في ذلك المرحلة الدفاعية أو المرحلة الهجومية).

ويمكنها تحديد الفرص والاتجاهات التي يجب استخدامها بعناية، ويمكنها أيضًا التأكيد على التحديات التي يجب العثور عليها للعثور على أفضل حل لحل المشكلة والتغلب عليها قاموا بتحسين القدرة على التكيف مع البيئة الحالية.

على الرغم من أهمية هذا الإجراء، لا تزال العديد من المجالس تعتمد على الانطباعات والحدس غير الرسمية القائمة على التوقعات والتخمينات حول المنافسين ، مما قد يعرض الشركة لمخاطر بسبب عدم وجود منافسين للدراسة الدقيقة.

خطوات وأدوات تحليل المنافسين

خطوات وأدوات تحليل المنافسين

هذا المفهوم هو الخطوة الأولى التي يجب اتخاذها عند تطوير خطة التسويق للمؤسسة من خلاله يتم إنشاء ميزة تنافسية تضمن ميزة تركيز جميع الأنشطة في جميع المؤسسات في مجال شركتك أو مؤسستك.

وغالبًا ما نجد أن العديد من الأشخاص يخلطون بين مفاهيم تحليل المنافسين وأبحاث السوق.

تعد أبحاث السوق إحدى العمليات التي يجب إجراؤها مرة واحدة قبل بدء المشروع لفهم حجم وكمية الطلب.

يحدد هذا ما إذا كان من الممكن دخول السوق، ويتطلب تحليل المنافسين عملية بحث منتظمة.

والغرض من ذلك هو التحقيق في جميع التغييرات الجديدة المتعلقة بالمنافسين القدامى أو حتى المنافسين الجدد الذين دخلوا السوق مؤخرًا.

بحيث يمكن للشركة الاحتفاظ مواكبة لجميع التنمية. تطوير الاستراتيجيات التي يمكن أن تهيمن على السوق.

أدوات تحليل المنافسين

هناك العديد من الأدوات التي يمكن أن تساعد في تحليل المنافسين وهي هامة من حيث خطوات وأدوات تحليل المنافسين ومن بين هذه الأدوات نذكر ما يلي:

أداة google alert 

إنها أداة تستخدم لإرسال التنبيهات إلى بريدك الإلكتروني، ويمكنها الإبلاغ عن مواقع الويب التي ذكرها المنافسون.

Ahrefs

تعتبر Ahrefs أداة قوية وشائعة، بالإضافة إلى تحليل الروابط الخلفية على مواقع المنافسين طرح الكثير من الكلمات الرئيسية التي تساعد في ترتيب محركات البحث.

ولكن هذه الأداة من الأدوات المدفوعة ولا يوجد بها خطط مجانية.

وهي من الأدوات القوية التي يجب أن يعتمد عليها أصحاب المواقع وهي من أفضل خطوات وأدوات تحليل المنافسين.

Alexa 

هي من الأدوات العالمية للبحث في مواقع المنافسين وأهم مصدر للزوار. بالإضافة إلى فهم التصنيف العالمي والمحلي لموقعه على شبكة الإنترنت.

أنواع المنافسين

أنواع المنافسين

يمكن تقسيم المنافسين إلى ثلاثة أنواع رئيسية، ويجب على الجميع أن يتعرف عليهم قبل البدء في خطوات تحليل المنافسين، وهذه الأنواع هي كالآتي:

  • المنافس المباشر: بمعنى المنافس بشكل مباشر، والذي يمتلك منتجًا مشابهًا لمنتجك من حيث الخدمة المقدمة للعميل، وطريقة تقديمها، أي أنها تستهدف نفس النوع من العملاء، فهي تقدم الحل الشبيه لنفس المشكلة التي يقوم بتوفيرها منتجك، لذا فهو المنافس الأول، والأخطر بالنسبة لك.
  • منافس قريب: يستهدف أيضًا نوع عميلك نفسه، ويقدم خدمة مماثلة لخدمتك، لكن ما يميزه عن المنافس المباشر هو أنه يقدم خدمته بطريقة مختلفة عن الطريقة التي تقدمها بها، أي، لديها حل آخر لمشكلة العميل.
  • المنافس البعيد: أو ما يعرف بالمنافس غير المباشر، حيث يقدم نفس الحل الذي يقدمه منتجك، وبنفس الطريقة، إلا أنه يستهدف نوعًا من العملاء يختلف عن عملائك داخل السوق.

إقرأ أيضًا: انشاء شركة تسويق الكتروني وما هي شروط فتح شركة تسويق

خطوات تحليل المنافسين 

تحديد المنافسين: بالإضافة إلى التوقعات، تحدد هذه الخطوة أيضًا نوع المنافسين الذين تواجههم.

تحليل منتج المنافس: حدد هويتك من خلال دراسة مزايا وعيوب منتجات المنافسين كيف تجعل منتجك أفضل من المنتج.

بحيث يكون الخيار الأفضل للعملاء، ويتم ذلك من خلال فهم العوامل السلبية وأهمية تحليل المنافسين فضلًا عن مزايا كل منتج.

وابحث عن النسبة بين سعر وجودة المنتج المقدم.

تحديد العميل المستهدف: بالإضافة إلى تحديد فهم العميل للعلامة التجارية للمنافس ودرجة الملاءمة.

من الضروري أيضًا فهم شريحة السوق المستهدفة للمنافس من خلال التعرف على الخصائص الديموغرافية والمالية والمهنية للعميل.

ابحث عن خطة تسويق المنافس: تساعد هذه الخطوة على تطوير خطة تسويق متقدمة، تغطي نقاط الضعف في الخطة التسويقية للمنافسين.

لأن البحث يحتاج إلى إجراء تحليل متعمق لمواقع المنافسين وأنشطتهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

وتحليل أنواع إعلاناتهم المختلفة.

بالإضافة إلى ذلك، من الضروري فهم خدمة العملاء التي يقدمونها. تلعب منتجاتهم والعديد من القضايا التسويقية الأخرى دورًا مهمًا في جذب العملاء.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *