زيادة المبيعات | افكار لزيادة المبيعات ومضاعفة أرباحك

إن زيادة المبيعات هي أكثر ما يسعى لأجله أصحاب الأعمال والمسوقين، وذلك بغرض توسيع تجارتهم وزيادة أرباحهم، لذلك سنتطرق في مقالنا إلى افكار لزيادة المبيعات ومضاعفة أرباحك.

إن الترويج للسلع والمنتجات ليس بجديد، بل هو معروف منذ مئات السنين، حيث كان الترويج يتم عن طريق المناداة على البضائع، أو تقديم عينات من البضائع كهدايا، أو حتى مدحها شعراً!

أما حديثًا فقد أصبح الترويج عن طريق الفضائيات والسوشال ميديا.

سواءً بإعلانات مباشرة عن المنتج أو بشكل فني أو بعروض تقديمية أو عن طريق رعاية أنشطة معينة.

زيادة المبيعات

إن دراسة سلوك ورغبات وحاجات العملاء تساعدك بشكل كبير لزيادة المبيعات ومضاعفة أرباحك، حيث أنه وحسب دراسات قامت بها مراكز أبحاث متخصصة، بأن السعر المغري هو أحد أكثر الطرق الناجحة من أجل زيادة المبيعات.
بعد دراسة السوق ومتطلباته والوصول إلى الشريحة المستهدفة، سيجعلك الخيار الأول للعميل والأفضل بالنسبة إليه.

اقرأ أيضًا: عملات رقمية رخيصة لها مستقبل شركات تداول العملات

تطوير برامج التسويق

إن رفع فعالية تسويقك وتعزيزها هو عصب زيادة المبيعات، لذلك قم بتحسين وتغيير خطتك التسويقية، ثم قم بقياس النتائج باستمرار، ومن هنا ستقوم باكتشاف وتحليل متطلبات السوق.

عدا عن أن تغيير الخطة التسويقية أمر ضروري جداً، حتى لو كانت ناجحة، كي لا تصاب الشريحة المستهدفة بالملل من تكرار الطريقة ذاتها في الإعلان والتسويق؛ وبالتالي يصبح الإعلان وطريقته مدعاة للتهكم، مما ينعكس سلبًا على التسويق أولاً وعلى المنتَج ثانيًا.

التسعير الديناميكي يساعد في زيادة المبيعات

ثمة أمور كثيرة يجب أخدها بعين الاعتبار عند تسعير المنتج؛ منها التكلفة بشكل أساسي، والشريحة المستهدفة لهذا المنتج، وحجم السوق الذي يستهلك هذا المنتج، والوضع المادي لهذه الشريحة.

إن تكلفة الإنتاج هي الأساس في تحديد السعر؛ وتتضمن هذه التكلفة ثمن المواد الأولية، وثمن الخبرات المستعملة لإنتاج هذه المواد، وأجور الأيدي العاملة، إضافة إلى تكاليف الآلات وتشغيلها.

كل ما ورد أعلاه يخضع لاقتصاد السوق وتغيير السعر، وبالتالي تغيير سعر المنتج.
ولا يمكن توجيه هذا المنتج إلى كل الشرائح، فلكل مجتمع أو سوق اهتمامات وأولويات معينة، فلا معنى لإرسال أجهزة ألعاب إلى أسواق همها الأساسي هو لقمة العيش.

كذلك لا معنى لتسويق التمر كمثال (في هجر)، أو في أي مكان يعج بالتمر والنخيل.

باختصار يجب إرسال المنتج إلى السوق الذي يحتاجه؛ ويكون هذا المنتج من أولويات حاجة هذا السوق، ويستطيع شراؤه.

تغيير الأسعار أمر مهم بل وضروري في حال وجود منتجات مشابهة مطروحة في السوق ومن هنا تبدأ المنافسة والمضاربة.

وأي خلل أو تغيير يجري على ما سبق سيحتم عليك تحديد سعر مناسب للتغييرات الطارئة.

حجم الشريحة المستهدفة

إن حجم الشريحة المستهدفة هو عامل أساسي في التسويق، حيث لا يمكن فتح مصنع سيارات فارهة يستهدف بلد فقير لا يستطيع أكثر من واحد بالألف شراء هذا المنتج.

في الأسواق الواسعة يمكن الاكتفاء بربح قليل، والاعتماد على زيادة الكميات في زيادة الربح (اربح قليلاً وبِعْ كثيراً).

أما في المجمعات الشعبية غير المرفهة يجب أن تكون الأسعار أقل منها في المجتمعات الثرية، كي يحظى المنتج بتسويق جيد.

اقرأ أيضًا: أفكار مشاريع ناجحة ومربحة في النرويج

الترويج عن طريق الوسطاء والوكلاء

في الشركات الكبيرة والتي تسوق على مستوى العالم تحتاج إلى وكلاء محليين في بلدانهم وأسواقهم، لعرض وترويج سلع هذه الشركات.

حيث تقوم هذه الشركات بتقديم المنتجات للوكلاء الذين يبيعونها ويسددون الثمن للشركات عن طريق التحويلات أو بشكل مباشر أون للحصول على نسبة معينة من المبيعات في أسواقهم.

وفي الاسواق المستقرة اقتصاديًا يمكن تقسيط ثمن المنتج مع زيادة في سعره تعويضًا عن تدوير رأس المال.

الإنتاج والتسويق التعاونيين

تنتج بحكم السوق علاقات بين المنتجين، كي لا يغرق السوق بمنتج واحد وتُفقد بقية المنتجات.

لذلك تتواصل الشركات عبر وسائل اتصالاتها وعلاقاتها والمسؤولين عن العلاقات الخارجية وتتفق على كمية النوع المنتج، بل وعلى السعر أيضًا، بحيث لا تنتهي المنافسة والمضاربة بتدمير أحدهما على الأقل.

بل يؤسسوا قنوات مشتركة للترويج للمنتجات بشكل منسق ومناسب ويتم من خلالها تحديد الأسواق المستهدفة.

لذلك نرى اتحاد شركات وأسواق تعاونية وأسعار مستقرة وترويجًا أكبر وأوسع.

تعتبر العلاقات التعاونية بين شركتك والشركات الأخرى هي أحد أهم افكار لزيادة المبيعات ومضاعفة أرباحك.

اقرأ أيضًا: زيادة الدخل الشهري عن طريق الانترنت من المنزل

تسويق جاذب للجمهور المستهدف

إن طريقة عرض المنتج وتسويقه أمر ضروري يجب أخده بعين الاعتبار.

لذلك حاول خلق أفكار ابداعية جديدة، بحيث لا تكون مطروقة سابقًا من قبل احدى الشركات.

يكون التسويق الجاذب إما بعبارة مميزة للشركة، أو عن طريق الإعلان عن المنتج بمقطع تمثيلي أو أغنية مميزة.

إن هذا يتطلب وجود الخبرة والموهبة وحس الإبداع لدى الشخص، أو من خلال شركات التسويق الالكتروني.

بعد الإجابة على الأسئلة التالية ستتمكن من الوصول إلى العملاء المستهدفين بكل سهولة:

• كيف يقوم العملاء المستهدفين بالحصول على المنتجات نفسها التي تروج لها؟
• ما هو دافع أولئك الشرّاء للمنتجات التي تروج لها؟
• من هي الشريحة المستهدفة؟

اقرأ أيضا: شريحة بيانات stc لا محدود 160

التسويق بالعمولة من أجل زيادة المبيعات

تقوم بعض الشركات باعتماد مبدأ التسويق بالعمولة لمنتجاتها وخدماتها، وذلك دون بذل أي مجهود!

من خلال اشراك الشريحة المستهدفة في ترويج المنتج الخاص بالشركة.

وهي طريقة شائعة لدى معظم الشركات العالمية، حيث أنه يعتبر مصدر مستمر للأرباح وزيادة المبيعات.

يمكنك طلب مساعدة من شركات متخصصة في مجال التسويق؛ حيث أنها ستعرض لك عدة برامج للتسويق بالعمولة، وبالتالي زيادة المبيعات.

إقرأ أيضا: نصائح التسويق بالعمولة للمبتدئين

استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتحقيق زيادة المبيعات

انتشرت في الآونة الأخيرة فكرة الترويج عن طريق منصات التواصل الاجتماعي والانترنت.

حيث أن اليوتيوب يتصدر عرش هذه المنصات من حيث شعبيته ولفت أنظار الجمهور.
يمكنك أيضًا استخدام كلمات مفتاحية خاصة بالسلع المراد ترويجها، وبالتالي يساعد على زيادة طلب السوق له وبالتالي زيادة المبيعات.

التسويق من خلال المؤثرين احد اهم افكار لزيادة المبيعات ومضاعفة أرباحك 

إن الترويج لمنتج معين من خلال أحد المؤثرين أثبتت فعاليتها في زيادة المبيعات، كما انها تعتبر أحد اهم افكار لزيادة المبيعات ومضاعفة أرباحك.
يكون ذلك من خلال شخص مشهور على إحدى منصات التواصل الاجتماعي مثل فيس بوك Facebook، ولديه عدد متوسط أو كبير من المتابعين الحقيقيين، والاتفاق معه على عرض منتجاتك بطريقة جاذبة ذات احترافية عالية.

اقرأ أيضًا: افضل برامج الافلييت التسويق بالعمولة الصادقة والمضمونة

أسباب انخفاض المبيعات

في حال لاحظت انخفاض مبيعاتك، سيتطلب منك ذلك التدخل الفوري والبحث عن أسباب هذا التراجع.

سنقدم لك في التالي أكثر المشكلات التي تقف عائق أمام زيادة المبيعات ومضاعفة أرباحك، وهي:

• إن ظهور منافس جديد في السوق قد يسبب انخفاض مبيعاتك، وسيقوم بجذب جزء من حصتك في السوق؛ لذلك ننصحك بأن تقوم بتحليل موقف هذا المنافس وأن تقوم بدراسة أساليب وطرق البيع التي يتبعها.
• كما ذكرنا سابقًا أن التجديد والتطوير التسويقي مطلوب دائمًا. فهل تعتقد أن المنتج وحده هو الذي يجعل العميل يتمسك بك؟ الجواب هو لا. فقد يتجه العميل إلى منافس غيرك لمجرد أن متجره وأسلوب تسويقه ليس تقليدي!
• كذلك مرونة التعامل مع العملاء، والسرعة في الرد على طلباتهم. والتفاعل بشكل إيجابي مع كل أنواع الشكاوي، تساعد في زيادة المبيعات بشكل ملحوظ، وبالتالي يؤثر على سمعة نشاطك التجاري.
• هل الناس في حالة رضى عن المنتج بشكله الحالي؟ فالإجابة على هذا السؤال سيعطيك نظرة عامة حول ما يمكنك فعله.
• هل تسأل نفسك ما إذا كانت اسعارك تلائم الشريحة المستهدفة؟ يجب تعديل السعر باستمرار مع ما يناسب السوق المحلية. ومن جهة أخرى ان تعديل السعر على منتج حساس قد يكون سببًا كافيًا لانخفاض المبيعات. لذلك يجب أن يتمتع السعر بالمرونة هذا سيساعدك بشكل كبير لتحديد مدى تأثر الطلب على المنتج بتغيير السعر.
• في بعض الأحيان قد تحدث تغييراً في خطتك لزيادة المبيعات، ولكن تلاحظ بعد فترة بتراجع واضح في المبيعات! في هذه الحالة قم بالطلب من فريقك بالعودة إلى الخطط القديمة للعودة إلى مستوى مستقر للمبيعات. يمكنك أيضًا السماح لهم بتجربة طرق وأساليب جديدة مع المحافظة على الإستراتيجية القديمة.

أسئلة شائعة حول زيادة المبيعات

• ما اهمية تجديد وتطوير افكار لزيادة مبيعاتك ومضاعفة أرباحك؟

إن اختيار طريقة واحدة أو أسلوب واحد في الترويج لمنتج معين، سيصيب العملاء بالملل، وسيتجهون إلى منافس آخر يروج للمنتج نفسه.

لذلك فإن تجديد وتطوير افكار لزيادة مبيعاتك ومضاعفة أرباحك أمر هام وضروري لزيادة العملاء المحتملين وبالتالي لتحقق مرادك.

• كيف يمكن أن أسوق لمنتجاتي بشكل مميز؟

ما عليك سوى تحديد العملاء المميزين أي الذين يكونون احتمالات شرائهم للمنتج كبيرة.

والبحث بشكل دائم عن خطط واستراتيجيات جاذبة لشريحة العملاء المستهدفة.

في نهاية مقالنا زيادة المبيعات نكون قد قدمنا لك أهم افكار لزيادة المبيعات ومضاعفة أرباحك، بالإضافة إلى أكثر أسباب تراجع مبيعاتك.

وأخيراً يمكن أن نقول بأن استقطاب أكبر شريحة من العملاء، ودفعهم لشراء منتجات الشركة، تحتاج إلى تطوير دائم للأفكار وتحسين طرق ترويج المنتجات، بالإضافة إلى طرح برامج وإعلانات جاذبة للعملاء.

---

قد يهمك أيضا:

• أفضل 7 أفكار لزيادة المبيعات | كيفية زيادة الأرباح
• زيادة التفاعل على الانستقرام لزيادة متابعين انستقرام