الفرق بين ادارة التسويق وادارة المبيعات …. سمعنا كلمتين أساسيتين هما “التسويق” و “المبيعات”، وهاتان الكلمتان متكاملتان وتربط بينهما علاقة وثيقة، لأنهما مرتبطان بأهداف متشابكة (خاصة تلك المتعلقة بتحقيق الأرباح أو الإيرادات).
تعريف التسويق
تبدأ إدارة التسويق من بداية المشروع لأنها تصف العديد من استراتيجيات المنظمة.
من أجل ضمان نجاح التسويق، يجب أن تدار بشكل جيد من قبل الشركة أو الفريق المسؤول عن الأمر.
لأن إدارة التسويق تشمل اختيار السوق المستهدف للبحث المتعمق.
وينطبق الشيء نفسه على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم على المدى الطويل.
كل هذه الأغراض هي لخلق قيمة كبيرة للمنتج.
كما تستخدم إدارة التسويق أيضًا تسعيرًا فعالًا للمنتجات، بحثًا عن طرق اتصال لفتح السوق والحصول على مكان في السوق.
ويحدد نوع المنتجات التي سيتم إنتاجها لأن قسم التسويق مرتبط ارتباطًا وثيقًا بالسوق ومرتبطًا بشكل مباشر.
يهتم قسم التسويق بتوزيعه عند تحديد موقعه.
اقرأ أيضا: ما هي التجارة الإلكترونية
إدارة المبيعات
هذه هي العملية المستمرة لتطوير موظفي المبيعات ومزامنة عمليات البيع وتنفيذ تقنيات المبيعات التي تساعد الشركة على الاستمرار في تحقيق أهدافها.
وتشمل ثلاثة جوانب: عمليات المبيعات، واستراتيجية المبيعات، وتحليل المبيعات.
بقدر ما يتعلق الأمر بأداء المبيعات، فإن إدارة المبيعات هي عملية لا غنى عنها.
بغض النظر عن حجم المبيعات أو حجم الشركة، بغض النظر عن نوعها. وقد تكون هذه العملية هي الفرق بين البقاء والازدهار.
اقرأ أيضًا: تسويق منتجات بالعمولة
الفرق بين ادارة التسويق وادارة المبيعات
التسويق والمبيعات ليسا نفس الشيء، يمكننا القول أن المبيعات هي العملية النهائية للتسويق. بشكل عام، هناك اختلافات كثيرة بينهما، مثل:
- منذ البداية يتعامل التسويق مع العملاء من خلال فهم رغباتهم واحتياجاتهم. بالنسبة للمبيعات ، ينتهي بهم الأمر بالتعامل مع العملاء من خلال البيع المباشر للمنتجات.
- يركز التسويق على سلوكيات المستهلكين واحتياجاتهم ورغباتهم لجذبهم وتقديم المنتجات التي تناسبهم.
- المبيعات هي عملية تحويل العملاء المحتملين للخدمات أو المنتجات التي تقدمها الشركة إلى مشترين.
- يرتبط التسويق بدراسة احتياجات وسلوكيات ورغبات المستهلكين. بالنسبة للمبيعات، فإن جميع اهتماماتهم هي تحويل العملاء المنتجين إلى مشترين للمنتجات أو الخدمات. وهذا هو الفرق بين إدارة التسويق وإدارة المبيعات.
- يتضمن التسويق بناء وعي المستهلك من خلال الإعلان على الشبكات الاجتماعية والتلفزيون والصحف والمجلات والوسائل الأخرى.
- أما بالنسبة للمبيعات فهي تركز على تلبية احتياجات المستهلكين من خلال المنتجات والخدمات التي يقدمونها.
- ابحث عن العملاء، وقم بإعداد حملات إعلانية، وقم بتعيين جهود تسويقية طويلة الأجل لتسعير المنتج. بالنسبة للمبيعات، فهذا عمل قصير الأجل، ويركز على بيع المنتجات في أقصر وقت ممكن.
- يمكن للتسويق تحسين المنتج بشكل دائم، من حيث المبيعات، فهو يعامل المنتج كما هو ولا يغير المنتج.
- سيختار التسويق المنتجات ويحدد المنتجات الأكثر ملاءمة للعملاء. بالنسبة للمبيعات، تتمثل المهمة في بيع المنتجات التي يختارها المسوق
- يتعامل التسويق مع عدد كبير من الأشخاص، بينما يتعامل البيع مع أشخاص محددين، وهم الأشخاص الذين يرغبون في شراء خدمات أو منتجات.
تعتبر هذه أهم الفروقات بين إدارة التسويق وإدارة المبيعات، ربما يكون الجانب الأكثر أهمية هو الهدف المشترك، وهو زيادة إيرادات الأعمال وزيادة الأرباح. وبالمثل، فإن التسويق والمبيعات قسمان متكاملان، لأنه في شركة كبيرة، لا يمكن لأحد الأقسام العمل دون الآخر.
فهما وجهان لعملة واحدة لا تكتمل عمليات التسويق بدون المبيعات لتحقيق أكبر استفادة والقدرة على تحقيق الدخل للفرد من خلال التسويق الصحيح الذي يترتب عليه المبيعات.
قد يهمك أيضا: صفات مدير المبيعات الناجح
