تحليل المنافسين في التسويق …. هذه هي الخطوة الأولى في صياغة خطة التسويق، والغرض منها هو فهم نقاط القوة والضعف لدى كل منافس لخلق ميزة تنافسية حتى تتمكن شركتك من التفوق على منافسيك.
المحتويات
ما هو الفرق بين دراسة المنافسين ودراسة السوق ؟
أولاً: أبحاث السوق هي عملية قبل دخول السوق، والغرض منها هو فهم المعلومات التفصيلية للسوق.
وحجم العرض والطلب وغيرها من المعلومات التفصيلية ، وذلك لفهم ما إذا كان بإمكان شركتك دخول السوق.
ثانيًا: تحليل المنافسين عملية منتظمة، والغرض منها هو التعامل مع المنافسين الجدد في السوق.
وتحديد نقاط القوة والضعف لدى المنافسين الحاليين والجدد والمحتملين لمواكبة وتيرة كل سوق جديد.
واستخدام كل هذه المزايا لتجاوز هؤلاء المنافسين الجدد في السوق.
إقرأ أيضا: خطوات و أدوات تحليل المنافسين في عملية و خطة التسويق
اهمية تحليل المنافسين في التسويق
بدون تحليل المنافسين، سوف تدخل السوق بشكل عشوائي، مما يجعل منافسيك يتفوقون عليك بسهولة.
التحليل الجيد للمنافسين يحدد لك الوقت المناسب للسوق وكذلك اتباع الاستراتيجية التسويقية الصحيحة.
بدونه لن تستطيع التميز والتفوق على منافسيك في السوق.
كما أنه يمكنك معرفة الطرق التي ستتفوق بها على منافسيك من خلاله.
ويمكن تغطية الفارق بين العرض والطلب.
مميزات التنافس
إن وجود المنافسة في السوق يمكّن الشركات من المنافسة لكسب العملاء وكسب المزيد من العملاء.
وتحسين جودة المنتجات والخدمات التي تقدمها ، وبالتالي تجاوز الشركات الأخرى في السوق.
من مميزات المنافسة في السوق:
- تحسين الخدمات والمنتجات.
- أيضا، التفوق على المنافسين بالمنتجات الجديدة.
- توفير خدمة العملاء على مستوى عالي من الخبرة والكفاءة.
- كما يجب توفير الدعم الفني الايجابي.
- سرعة الإنتاج والوصول إلى العملاء.
تحليل المنافسين في التسويق يؤدي لاتخاذ القرارات الصحيحة
من خلال تحليل المنافسين في التسويق، فإن أحد أهم المكاسب لأصحاب الشركات والمتاجر الإلكترونية والعلامة التجارية بأكملها هو مساعدتهم على اتخاذ قرارات مناسبة وصحيحة وحكيمة.
بشأن عدد من القضايا بما في ذلك التبلور.
الأهداف التي يسعى أصحاب الأعمال عادةً للحصول عليها والاستراتيجيات التسويقية المناسبة لطبيعة وأهداف الوظيفة.
يمكن لهذه الاستراتيجيات أن تحقق هذه الأهداف بفعالية.
لا يقتصر الأمر على الأهداف واستراتيجيات التسويق فحسب .
بل يساعد أيضًا في اتخاذ قرارات مهمة أخرى، بما في ذلك العروض والخصومات التي قد يقدمها المتجر في وقت محدد بناءً على المنتجات التي يقدمها المنافسون حاليًا .
بالإضافة إلى القرارات المتعلقة بالتسعير ، والتي نقوم بها سيجعل في قسم منفصل مقدمة.
تحديد اتجاهات الصناعة
لا يمكن لتحديد اتجاهات الصناعة اكتشاف أحدث التطورات في الصناعة وسوق العمل فحسب.
بل يمكن أيضًا اكتشاف الاستراتيجيات المبتكرة الحديثة التي يعتمد عليها قادة الصناعة لتحقيق نجاح الأعمال.
وقد أحدثت هذه الاستراتيجيات تداعيات واسعة النطاق في الصناعة.
هذه إحدى الفوائد التي يحصل عليها أصحاب الأعمال والشركات ومقدمو الخدمات من إجراء التحليل التنافسي.
وتمكينهم من التحديث المستمر لآخر التطورات والتحديثات والتطورات في مجال عملهم ؛ ما يساعدهم على مواكبة التطور ومواصلة المنافسة الشديدة.
بالإضافة إلى ذلك، فإن أحد الأشياء التي يمكن أن يساعدك هذا النشاط في القيام بها هو إنشاء معايير خاصة بعملك وطبيعة النشاط.
هذه المعايير بمثابة السياسات والأسس التي ينفذها عملك عادة في جميع جوانب التعامل مع العملاء ، الموردين ، وحتى مزود الخدمة الذي يكمل عملك.
إن الفهم الثاقب للمعايير السائدة في السوق التي تتنافس فيها والأسس والمبادئ التي يتبعها منافسوك سيمكنك من وضع رؤية ثاقبة لطبيعة عملك وصياغة منتج أو خدمة تتفق مع معيارها.
طبيعة الجمهور المستهدف والإنجاز الناجح لأهداف العمل.
قد يهمّك أيضا: ما هي مكونات الخطة التسويقية شرح وتعريف الخطة التسويقية
