إذا كنت صاحب مشروع، فأنت بالتأكيد تحتاج أن تعرفَ كيف تضع خطة تسويقية ناجحة خصوصًا على موقع التواصل الاجتماعي “الفيسبوك”.
المحتويات
كيف تضع خطة تسويقية ناجحة
في الآونة الأخيرة أصبحت تقريبًا كل الشركات لا تستطيع الاستغناء عن الخطط التسويقية التي تساعد في إنجاح مشروعاتها وزيادة الدخل. وقد أثبتت بعض الإحصاءات أن المشروعات التي لديها هذه الخطط غالبًا ما تزداد نسبة نجاحها عن غيرها.
الحملات الترويجية أصبحت أداة مهمة لجذب عدد كبير من الأشخاص إلى المشروعات المختلفة؛ ممّا يزيد من فرص نجاحها وزيادة دخلها.
هذه الخطة يتم فيها تطبيق العديد من الاستراتيجيات المختلفة التي يمثل فيها العميلُ نقطةَ البداية. كما أن غياب هذه الخطة عادةً ما يكون سببًا في حدوث حالة من الفوضى. كما أن غيابها أيضًا من الممكن أن يصعِّبَ من قدرتك على تحديد ميزانية لتسويق مشروعك. وهو ما يجعل من الصعب توظيف العمالة التي يحتاجها مشروعك، كما سيصعب تطبيق الحملات الخاصة بالتسويق خصوصًا على أرض الواقع.
عادةً ما تكون هذه الخطة مختلفة بين شركة وأخرى؛ حيث إنها تختلف باختلاف مجال الشركة بالإضافة إلى أهدافها من التسويق.
إقرأ أيضًا: كتابة وصف احترافي لمنتجات متجرك الالكتروني لنجاح المنتجات
كيف تضع خطة تسويقية ناجحة على الفيس بوك
على الرغم من الاختلاف بين الشركات وبعضها إلا أنها من الممكن أن تقوم على بعض العوامل الأساسية. وسنقوم بتوضيح هذه العوامل الآن بشيء من التفصيل.
تحديد هوية الشركة
إذا أردت أن تعرف كيف تضع خطة تسويقية ناجحة، يجب أولاً أن تهتمَّ بتحديد هوية الشركة.
خطوة تحديد هوية الشركة يتم عدُّها الخطوة التمهيدية التي يتم اتباعها في بداية عمل الخطة الخاصة بالتسويق.
تتضمن هذه الخطوة كتابة وصف يكون موجزًا عن شركتك يشمل اسمها، ومكانها، ومهام عملها. كما يتم أيضًا تحديد الأشخاص الذين سيشاركون في الخطة مع تحديد دور كل منهم في أثناء تنفيذ الخطة.
يتم في هذه الخطوة أيضًا تحليل الشركة للوقوف على نقاط ضعفها ونقاط قوتها، بالإضافة إلى ما قد يواجهها من مَخاطِر.
إن تعريف كل عضو بمهمته المطلوب قيامه بها أثناء تنفيذ الخطة يعني التزامه بها للوصول إلى الغرض المرجو.
تساهم هذه الخطوة أيضًا في تحديد النقاط التي يتصف بها مشروعك وتحتاج إلى التحسين. كما توضح أيضًا مدى قوة تواجد مشروعك بشكل تسويقي على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة. كما توضح أيضًا مدى قوة التخفيضات والعروض المتوافرة، بالإضافة إلى طرق الدفع المتاحة.
اقرأ أيضا: طرق تسويق تطبيقات الجوال خطوة بخطوة
وصف استراتيجياتك التسويقية
إذا حاولت معرفة كيف تضع خطة تسويقية ناجحة، سوف تجد هذه الخطوة من اساسيات هذه العملية.
يتم في هذه الخطوة تحديد أهدافك التسويقية التي تريد الوصول إليها، ثم تقسيم هذه الأهداف إلى أكثر من استراتيجية.
يجب أن يكون لكل استراتيجية هدفها الخاص، ويجب أن يتم تحديد الوصف الخاص بهذه الاستراتيجية بدقة. كما يجب أن يكون هدف كل استراتيجية هدفًا محدَّدًا وواضحًا وقابل للتحقيق. كما يجب أن تضع بعض المؤشرات المتابِعة لكل استراتيجية؛ وذلك من أجل متابعة مدى تقدم كل استراتيجية في طريقها لتحقيق هدفها.
إقرأ أيضًا: كم يدفع الفيس بوك على المشاهدات وشروط الربح منه
بحوث التسويق
إذا حاولت البحث لمعرفة كيف تضع خطة تسويقية ناجحة على الفيس بوك، فبالتأكيد سوف تجد هذه الخطوة المهمة. وإن هذه الخطوة عادةً ما تتضمن ثلاثة عوامل أساسية، وهي تتمثل في الآتي:
- وصف الصناعات التي تعمل خلالها: فإذا كان مشروعك عبارة عن متجر إلكتروني، فسوف تجد أن متاجر التجزئة من الصناعات التي تعمل من خلالها.
- تحليل منافسيك: عليك أن تبحث جيدًا عن المنافسين لك في نفس مجالك. وتتيح لك هذه الخطوة إمكانية التعرف على نقاط قوتك وضعفك، بالإضافة إلى نقاط قوة وضعف المنافسين. وهو ما يساعدك في التعرُّف على طبيعية المنافَسة التي سوف يلقاها مشروعك.
- شخصية المشتري: وهي عبارة عن تعبير شبه خيالي لوصف عميلك الذي يُعَد مثاليًّا.
المزيج التسويقي
خطوة من الخطوات المهمة والضرورية في الطريقة المتَّبعة عند الرغبة في معرفة كيف تضع خطة تسويقية ناجحة لمشروعك.
تتمثل هذه الخطوة في تحديد الطريقة التي من الواجب على الشركة اتباعها من أجل أن تتمكَّنَ من المنافَسة. فهذه الخطوة توضح ما يُمكن للشركة أن تقدمه للجمهور لكي تكون بالنسبة لهم متميزة عن غيرها من الشركات المنافِسة.
إن المزيج التسويقي يشتمل على أربعة عناصر أساسية، وتتمثل هذه العناصر في الآتي:
- المنتج: ويتمثل هذا العنصر في وصف كل من المنتجات والخدمات التي تنوي الشركة أن تدخل بها سوق العمل. كما يتضمن الطريقة التي سوف تنتهجها من أجل التغلب على التحديات والوصول إلى الحالة المثالية. كما يتضمن أيضًا توضيحًا للخصائص والصفات التي تميِّز منتجات الشركة عن المنتجات التي تقدمها الشركات المنافِسة.
- السعر: ويتمثل هذا العنصر في تحديد سعر المنتج، بالإضافة إلى توضيح ما إذا كان هذا السعر تنافسيًّا أم لا. كما يجب التعرُّف أيضًا على ما إذا كان سعر منتجك مناسِبًا للميزانية الخاصة بعملائك أم لا.
- الترويج: ويتمثل هذا العنصر في تحديد الطرق التي سوف تقوم باتباعها من أجل الترويج لمنتجك. وحاول دائمًا التفكيرَ في الطرق غير التقليدية التي أصبح لها تأثير كبير على الجمهور مثل مواقع التواصل الاجتماعي خصوصًا الفيسبوك. كما يجب أن تحاول دائمًا أن توضحَ لجمهورك القيمة التي سيحصلون عليها من شرائهم منتجك كتحسين حياتهم أو زيادة ثقافتهم.
- التوزيع: ويتمثل هذا العنصر في تحديد طريقة التوزيع المسؤولة عن تسليم المنتج إلى عميلك. كما يتمثل أيضًا في تحديد الصلاحيات التي تضمن جودة خدمة ما بعد البيع.
إقرأ أيضا: ما هو التسويق الترويجي Promotional Marketing
قنوات التسويق كآخر خطوة توضح كيف تضع خطة تسويقية
تُعَد هي الخطوة الأخيرة في الخطوات التي توضح كيف تضع خطة تسويقية ناجحة على الفيس بوك.
بعد القيام بتحديد كل ملامح خطتك، لا تنسَ أن تقومَ بتحديد قنوات التسويق التي تنوي استخدامها في الترويج لمنتجك.
تمثل قنوات التسويق الأماكن التي تنوي نشرَ الإعلانات الخاصة بمنتجك فيها وذلك من أجل زيادة شهرته وجذب زبائن أكثر. كما تتيح لك قنوات التسويق إمكانية نشر الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بك.
إن قنوات التسويق في تزايد مستمر، وأصبحت في وقتنا الحالي كثيرة ومتنوعة سواء فيسبوك أو تويتر أو يوتيوب أو غيرهم.
يجب أن تتأنّى في اختيارك للقناة التسويق المناسِبة لك، ويجب أن تعرف السبب المضبوط لاختيارك هذه القناة. وعليك أيضًا وضع المقاييس التي سوف تعتمد عليها من أجل قياس تقدُّم مشروعك؛ أي أن المقاييس ستعمل كمؤشر لأداء مشروعك.
خاتمة،،
من المفترَض الآن أن تكون قد عرفتَ كل الخطوات اللازمة والمطلوب منك اتباعها عند عمل خطة تسويقية لمشروعك. وحاول دائمًا التأنّي وعدم التسرُّع في بدء أي مشروع قبل عمل الخطوات اللازمة التي تساهم في زيادة فرصة نجاحه. كما يفضَّل أيضًا أن تقوم باستشارة العديد من الخبراء في هذه المجالات للاستفادة من آرائهم في إنجاح مشروعك وزيادة دخلك.
والآن نكون قد وصلنا إلى نهاية هذا المقال الذي خصّصناه لتوضيح كيف تضع خطة تسويقية ناجحة على الفيس بوك. وقمنا بتوضيح هذه الكيفية خطوة بخطوة بشيء من التفصيل. ونتمنى أن نكون قد قمنا بتوضيح كل هذه الخطوات بطريقة مُبَسَّطة وواضحة لكم بشكل كاف.
كما يمكنك أن تقرأ :
- ما هي مكونات الخطة التسويقية شرح وتعريف الخطة التسويقية
- شرح كيفية الربح من Native Ads شرح آلية العمل
- التسويق عبر البريد الالكتروني و كيفية التسويق وأبرز مزاياه
- أهمية القنوات التسويقية وأكثرها فاعلية على التجارة الإلكترونية
- طرق تفعيل الربح من الفيس بوك
