التسويق الترويجي (Promotional Marketing) هو عبارة عن مجموعة من الأنشطة التسويقية الهدف منها نشر المعرفة لعلامة تجارية معينة أو منتج أو خدمة ليصل لأكبر عدد ممكن من الناس في وقت محدد لزيادة الرؤية والمبيعات … لأن هذه الأنشطة التسويقية تتميز بالحيوية والفعالية القوية.
المحتويات
ما هو التسويق الترويجي؟
من تعريف التسويق الترويجي، يمكنك أن تعرف بوضوح أن هذا النوع من التسويق يعتمد على استهداف عدد كبير من الأشخاص في وقت واحد.
من أسس التسويق الرقمي تحديد فئة معينة لتزويدك بالمنتجات والخدمات التي تقدمها بالطريقة التي تناسبك.
طريقة تسويق المنتج بهذه الطريقة تعتمد على الفاعلية، من حيث الاضطرار إلى تحقيق نتائج سريعة وإيجابية.
هذا هو السبب في أنك ترى بعض الشركات التي ترغب في زيادة المبيعات فجأة.
فإنها ستخصم جميع منتجاتها في غضون يومين، مثل خصم 25٪. هذا مثال على التسويق الترويجي.
هنا، تستهدف الشركة جميع العملاء المحتملين تقريبًا سواء كانوا عملاء حاليين أو عملاء جدد.
وتأمل في الحصول على نتائج سريعة وإيجابية.
على عكس نوع آخر من طرق التسويق، مثل تسويق المحتوى، قد تستغرق هذه الطريقة وقتًا أطول.
اقرأ أيضا: ما هو التسويق بالعمولة وأهميته للشركات والأفراد
الهدف من التسويق الترويجي
لهذا النوع من التسويق الكثير من الأهداف التي تعود بالنفع وسوف نقوم بتوضيحها لكم بالتفصيل.
الترويج الصحيح للمنتج
بشكل عام، عند تقديم أي منتج جديد إلى السوق.
يجب أن تقوم الشركة بعمل تخفيضات وعروض وتوفر فرصة للترويج للمنتج في السوق.
حتى المتاجر التقليدية ستحصل على خصومات عند فتحها.
وتعتبر هذه استراتيجية ناجحة لتسويق المنتجات ونشرها بطرق مشوقه للعملاء لتجذبهم لشراء المنتج.
الحرص على جلب العملاء
يعتمد التسويق الترويجي على إيجاد حوافز لتشجيع أي شخص على تجربة الخدمات أو المنتجات التي يشاهدها لأول مرة.
وهذا من أهم أهداف هذا النوع من التسويق.
المحافظة على العملاء
أحد أهم أهداف التسويق الترويجي هو الاحتفاظ بالعملاء الحاليين وتزويدهم بالعروض والخدمات الممتازة .
للتأكد من أنهم لا يزالون عملاء للشركة وليسوا منافسين.
فبجانب اكتساب عملاء جدد يجب أن تقوم الشركة بالحفاظ على العملاء القدامى، وتقديم الكثير من العروض والخصومات لهم.
إظهار القوة على المنافسين
الشركات الكبيرة والمتاجر الكبيرة التي تحتل مكانة مهمة في السوق تزود العملاء بمزيد من الخصومات والعروض.
.كل هذه الأغراض هي لإثبات قوة وسيطرة هذه الشركات في السوق وسيطرتها على الأسعار.
لذلك يعتبر التسويق الترويجي من أهم الأشياء التي يجب إتباعها والعمل بها في التسويق الإلكتروني.
اقرأ أيضا: ما هي مكونات الخطة التسويقية شرح وتعريف الخطة التسويقية
متطلبات التسويق الترويجي (Promotional Marketing)
لتتمكن من استخدام التسويق الترويجي بشكل صحيح، يجب أن تعرف كيفية إطلاق أي حملة بالطريقة الصحيحة.
- يجب عليك تحديد الأهداف للحملة التسويقية الخاصة بك.
- كما يجب تحديد ميزانية من المال للقيام بالحملة الترويجية للمنتجات.
- كما حيث أنه يجب عليك تخصيص مبلغ للإعلانات اون لاين ومبلغ للإعلانات المطبوعة.
- أيضا بالاضافة إلى الحرص على تحديد الجمهور المستهدف من الحملات الترويجية التي تقوم بها.
- وتعتبر هذه من أهم الخطوات حتى لا تضيع الميزانية المخصصة هباءً وتصل لكل شخص تريد الوصول له.
- كما يجب أن تقوم بتحليل النتائج بشكل شهري ومستمر للتتعرف على السلبيات لتفاديها وتُكثر من الإيجابيات.
- كما يجب أن تقدم للعملاء الهدايا المجانية والعروض الترويجية الجذابة لمنتجاتك مع خصومات كبيرة على أولى عمليات الشراء.
- إذا كنت تمتلك متجراً إلكترونياً يمكنك تقديم عروض للشحن المجاني لأي مكان مما يزيد من نسبة مبيعاتك.
- مع تقديم العينات المجانية لمنتجات معينة مع عمليات الشراء من المتجر الإلكتروني.
كانت هذه بعض أفكار وأسس التسويق الترويجي وغيرها الكثير التي تعمل على نمو و إزدهار التجارة وبيع المنتجات.
قد يهمك أيضا:
- أهمية القنوات التسويقية وأكثرها فاعلية على التجارة الإلكترونية
- التسويق بالعمولة في السعودية
- أفضل 7 أفكار لزيادة المبيعات | كيفية زيادة الأرباح
